你适合做外贸SOHO吗？

今天写这篇文章不是为了鼓励大家都去做SOHO，而是让大家可以清晰的看清楚自己现阶段是否适合做SOHO。因为外贸友人觉得SOHO很自由，当SOHO很舒服，当SOHO比打工赚的多，还可以自己当老板，显然人都目空一切，奋不顾身的都往里扑，甚至有外贸新手还没学会爬就想要直接学走路了。当然事事都有例外，我也并不否认天才的存在，只是大多数的天才并非天生的，而是后期的努力与成长变成了天才。当然也有一部分外贸友人由于情况特殊或者环境所迫，而无奈的走上了SOHO之路。其实我感觉SOHO更多的是带给我们一种历练，一种精神上的财富，当然你能把SOHO做的非常的出色，那么精神上的财富将会变成现实中的财富，但是毕竟能坚持下来的SOHO而且赚到的钱的毕竟是少数人。而这种精神上的财富和所得到的历练也往往取决于你自身的能力。

楼主我做了将近10年的外贸，这两年才做的SOHO，虽谈不上经验丰富，但是个人还是有一些深有体会的和值得让大家借鉴的地方，当然，我有说的不对的地方或者有些地方太过于偏激了，也希望大家能够指出来，以便我自己能为自己所说的这些去纠正。

SOHO对我而言，感觉非常的自由，没有固定的上班时间也没有固定的下班时间，没有双休日却胜似学生们的暑假生活，销售没有淡旺季之分等等。那么所有的时间都需要自己去合理的安排。就像我上面所说的，SOHO能带给我们非常大的精神财富和物质财富，但是你只是看到了别人光彩的一面，却不知别人所得到这一切的过程。as we know，SOHO门槛很低，只要以前有过外贸公司的经历，并且熟知里面的操作流程，那么就so easy了，SOHO的确很自由，很舒服，比打工的赚的多，我并不否认。但是为什么人做了SOHO没多久就选择了放弃了呢，我的朋友圈一部分都是做外贸的朋友，也有人跟我现在一样做SOHO，一开始时的心血来潮，一开始时的冲动幻想导致最后功败垂成，他们人由于太久没有开单转而压力太大，也有部分人由于孤军奋战并且工作太枯燥，而选择放弃，又回到自己熟悉的岗位。而坚持下去的那部分，要么就开始扩大自己的规模，从个人变成团队，要么，更加有野心的人带着自己的创业梦想以及从SOHO中得到的物质财富转变成中小企业。有时候成功与失败真的是一念之差，相同的能力，相同的背景，相同的操作理念，但却因个人没有坚持到底反而成了失败者。当然我也并不是说非要在一棵树上吊死，如果你失败的起，那么没事就当是给自己的一种历练，如果你失败不起，那么请别太盲目的加入SOHO族。

以下是个人总结，或许多多少少能在你的决策上给出一些建议。
你觉得你适合做soho吗？
1.你的个人觉得做soho 的人往往都比较善于交际，无论对工厂还是客户，个人能力很突出，特别是当你发现一家合适的工厂的时候，通过你的交际能力使订单出口顺利）
2.你对外贸出口的整个操作流程是否熟悉？（大概的流程就是开始找客户，或者根据客户的询盘进行回复，沟通，确定下单，发送pi或者合同，客户付定金（t/t操作),工厂安排生产，跟单，安排订舱，发货，报关，开船之后拿到提单复印件发送给客户，要求客户安排尾款，收到尾款之后寄送全套海运提单正本文件。特别产品会有出口要求，商检或者事认证，根据时间长短，发货前安排好，如果要退税，要以完成后，跟外汇管理局交涉，根据出口收汇核销专用联进行退税操作，大致的程序就是这样，不过具体操作，各种各样的问题都可能出现。）（深圳外贸网站建设--建设外贸英文网站请联系QQ：2479153490）

3.你是否有老客户的资源和几家长期合作的工厂（如果你有老客户的资源或者老客户的订单保障，还有几家愿意配合你的工厂的话，那么对你刚开始做soho会压力小点。）

4.你的英语水平是否过关（我指的英语水平不管你是没有等级的，或者四级，六级的，都无所谓，但是书写方面和英语口语方面必须是经得起考验的，你能流畅的与客户电话沟通，你能流畅的写邮件且很少有语法上的错误的）

5.你的经济能力如何（我这里指的经济能力是说你有足够的钱让你去投入在付费平台或者是网站邮箱之类的基础上，做soho也是需要投入的，只不过soho的投入相比于那些贸易公司或者企业那是九牛一毛的，但是必要的投入还是需要的）

6.你的心态是否足够良好，做好了打持久战的准备了吗？（做soho就是每天对着电脑，反复操作一件事，面对枯燥的工作，面对好几个月没有开单的情况下，你是否仍然有良好的心态去维持自己soho的“生命周期”，你是否有一颗持之以恒的心，因为一旦你在半年里或者一年的时间或者更长的时间没有开单，你是否会继续坚持下去？因为外贸本身就是打持久战，如果你运用不合理，一年半载的没单这个还是非常有可能的。）

如果你对以上的这些问题很自信的话，或者基本上能符合以上条件的话，我想你应该可以去尝试一下，因为那样离你成功便会很近了。如果楼主有所遗漏，希望大家可以相对应的补上，谢谢咯