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刚做个人soho应该怎样起步才好?

3年前 热度:887 ℃

目前,外贸是一个很热门的行业,新涉入外贸的人员也特别的多。那么刚进入外贸的新手soho,应该怎样起步好呢?

建议采用以下方法:

1、三三一制:

每天新人要找三家工厂,或是三种相关的产品。

每天一定要打三个电话,就是跟这些找到的工厂或产品商。而且要作记录,要明白的问题是:1、产品原料,产品价位,产品订量,大约的交期,付款方式。

2、工厂资料,工厂在那?生产量大小?工厂背景(中资?外资?)可跟谁联络?

每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线,建立与工厂人的感情,了解产品特色。

从最近最方便的始拜访。或是跟老手去一家工厂,观摩他们沟通的方式,要作记录。

这样连续三个月,新人对要的产品已经大略有个概念,同时,也知道工厂的作业流程,然后他才可以接触客户。

找三家工厂,早期都是透过黄页,贸易风等刊物,现在有了像阿里巴巴这样的商业网站,搜寻工厂资料就容易得多了。如果你有幸碰到个可以让你上网的老板,千万别把时间浪费在msn上面,找到工厂,拿起电话,资料就会在你的手上。如果不能上网(可能也看不到这篇文章了)报纸,黄页通讯,电话簿都是很好的搜寻来源。然后拿起电话跟他们,声音的沟通比网上沟通更容易。最近我发现,网上的工厂根本不理会国内贸易商的email询价,那就发了email再打电话,email是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料,电话是拉近距离,让他愿意理你。(深圳外贸网站建设--建设外贸英文网站请联系QQ:2479153490)


拜访工厂,或到市场去看看。如果你是一个新人,你现在还没去拜访过一家工厂,或者还没有跟工厂接洽过,你要反省了。看工厂对贸易的人来说,比找客人还重要。不要告诉我鸡生蛋,还是蛋生鸡,你不了解产品,不懂生产流程,你就没有蛋,也就不会有鸡。如果你就在一家工厂上班,请问你对你们的产品了解透了吗?就像我曾提及的,我接洽过的一个工厂业务告诉我,他才去一个月,所以他对材料不清楚。不清楚?你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚?老板把一个可能的大客人交到这样的业务手上,你说成功率有多大?还好我清楚,否则,他只会被我列为考虑的商,从此可能就损失一笔生意。

中国是一个世界工厂与市场已是不争的事实,国内有很多城市,都是很好的资源搜索地,学校学的是理论,进入社会才是另一个学习的始。在贸易这个领域里,是要靠经验吃饭的。

最后建议多看展览,了解兢争对手的产品与价钱,多跟前辈们聊天,跟着跑也行(如果他愿意让你跟的话),总之,不要坐在电脑前抱怨没客人,没订单。走出去的天空,一定比电脑显示器大得多,如果你能持续的这样练功3年,你一定会成为一个很出色的贸易人。

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